第269章 要是把國產行業名聲弄……
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第269章 要是把國產行業名聲弄……
陸雪說保密， 他就一定不會說，安夏也不問，就讓他自己多帶點衣服， 再帶點調料和鐵鍋， 說不定要在那裏過十年二十年的。
“不至於不至於……”陸雪連連擺手，“我的活沒這麽覆雜。”
安夏的手指點在他的嘴上：“你可別亂說話。”
晚上，陸雪自己在房間裏收拾行李，不讓安夏幫忙，安夏估計他是要幹什麽古怪的事，行李裏必然涉及國家機密。
安夏坐在外面，與芬蘭的線人打聽了一下現在芬蘭網絡速度，芬蘭人民也奔跑起來了， 能滿足視頻聊天的最低需求。
安夏給陸雪準備了一臺紫金出的最新的筆記本電腦。
“我已經有一臺了。”陸雪說。
“公事私事分開，再說，你那個破電腦，慢得像老牛拉破車，幹什麽都不行。再說， 你是去出差，車接車送的，又不用您老親自肩挑手提。”
懶惰的陸雪並不想照做：“我這都已經三大箱啦， 要是活在電視劇裏就好了， 大俠們走天下帶個包都不帶， 照樣吃香的喝辣的。”
“哦， 那你說說， 大俠帶了什麽。”
陸雪認真地想了想：“刀啊，劍啊，暗器啊……”
“好咧！說說你缺錢的時候打算去哪裏搶劫？還是蹭別人？”安夏攤開芬蘭地圖， 右手食指一點中央銀行：“就這吧，別處沒錢，這裏也一定是有的。要我幫你查好芬蘭語的「打劫」怎麽說嗎？幫你寫紙條上。”
陸雪哼哼唧唧沒有用，最後哭著把兩臺平均三公斤重的電腦塞進了行李箱。
陸雪的出發時間與紫金法務部出發時間相似。
兩邊都還有工作要在國內處理完。
芬蘭是個厚道人，自從1992年的南巡講話之後，陸雪所在的談判團隊向全世界說：“我們是市場經濟。”
芬蘭對此沒有異議，所以，只要紫金科技證明他們沒有低於成本價銷售，或者國內銷售低於成本銷售的比例低於20%，也屬於正常範圍，不算傾銷。
紫金科技法務部自從上回與美國商務部打過一回官司以後，信心倍增，準備起資料駕輕就熟，完全不需要安夏操心，他們自己每天都有項目進度會顯示在系統裏，安夏想看的時候就能看一眼，不想看的時候就隨他們去了。
現在紫金科技已經把紫金科技員和所有員工家裏的網絡已經全部換成ISDN。
上網速度簡直就是飛一般的感覺，別人打開搜索引擎要二十秒，現在只要十秒。
對於安夏來說，搜索引擎這種東西，就應該是一秒立開的頁面。
開一個界面素到不能再素的搜索引擎要十秒，簡直就是世界的大崩壞，宇宙要毀滅。
全世界只有她一個人不滿意，其他人超級開心，有些單身狗連下班都不想回家，在公司跟同事聯機打游戲。
當然，對於三班倒的運維來說，不算特別好的消息。
以前用調制解調器撥號上網，通話和上網只能保一個，有些重度網癮青年，下了班之後回家也不閑著，打開調制解調器開始在網上沖浪。
對於類似運維工程師那種24小時待命的崗位，紫金會給他們實報實銷家裏的電話費。
於是……有的人家裏的網根本就不斷，人睡了，電腦還開著，徹夜連在網上，下載一些促進夫妻生活和諧的東西。
不管哪個地方兵荒馬亂十萬火急，公司總調度想要打電話拖人去加班，打到他們家裏，都是忙音，根本聯系不上。
公司也沒法說他們，忙音嘛，又不是不接電話，又不是接了又掛。
電信只是想稍微測試一下ISDN性能，沒想到安夏得寸進尺，專線和專人服務她都還不滿意，她要求給紫金的專線是光纖。
接洽的領導苦口婆心：“現在都用的是銅線，沒有必要加裝。速度快不了多少，價格還貴，你不要著急，科技升級要慢慢來，一口吃不成個胖子。”
“一口吃不成個胖子，兩三天還是能長胖的。”安夏說。
“哎，這個嘛，我們都有規劃的，你們公司試用的這項功能，本來都沒想上，還要再等等，等技術完全成熟了，再推向市場……”
安夏心想：“再等……再等下去，100M的寬帶都有了。”
現在國內其他幾家生產光纖的廠都不緊不慢。
反正光纖預制棒都是國外的技術，反正進口價格穩定，貴是貴，不過利潤、出品率都能算得出來，買得起光纖的部門就那麽幾個，他們早早的就把需求定好，告訴這幾個廠，這幾個廠也沒有競爭關系，哪個廠供應哪個部門也是定好的。
整個流程，就非常的計劃經濟。
安夏很擔心芬蘭人本來是來查反傾銷問題的，結果一查，好嘛，說好的市場經濟呢！
要是她賣的是鈕扣、拉鏈、小玩具，就一點都不擔心這個問題了，妥妥的市場經濟。
安夏牽頭，把國內那幾家光纖生產廠的廠長都約了出來。
“聽說安總最近已經把光纖生意做到非洲去啦？厲害厲害。”說話的是長飛的老總。
紫金的非洲光纖生意，指得是做的七彩光纖裝飾燈。
燈一開，音樂一起，到處都閃著五顏六色的光，非常符合非洲人民的品味，有人嘲笑安夏把第三世界國家的窮苦百姓口袋裏的最後一個銅板都掏光了。
長飛老總則是對安夏恨鐵不成鋼。
他不知道紫金已經與趙老簽定開發合同，只看見商場、地攤到處都是閃閃發光的光纖小玩具。
他認為，以紫金這樣的經濟基礎，以紫金這樣的硬件條件，以紫金這樣的研發團隊……
為什麽不推進高新技術的研發，只是拿著小玩具去賺那點蠅頭小利。
長飛是在場所有公司裏底氣最硬的，1988年，郵電部、荷蘭飛利浦，再加上武漢市共同成立。
武漢光谷的「光」，正是光電子的意思。
長飛就是長江邊的飛利浦的意思。
背景強大如斯，哪怕紫金的光纖廠沒飯吃，也絕對不會少了長飛一口。
不過長飛很積極進取，他們遇到的是與紫金一樣的問題。
在紫金被日本鬼子擺了一道之前，他們就已經吃到核心技術被別人拿捏的痛苦。
前幾年他曾出國考察，發現很多地方都有MADE IN A的商品，他卻一點都高興不起來。
賣得好的都是低端產品。
賺錢嗎？既然有人在做，那一定是賺的。
但是這樣下去會怎麽樣？
會讓國外的人看到MADE IN A就會產生便宜貨的聯想。
以後想吃到高端技術的高利潤，就很難了。
就如同在地攤上賣的皮包，哪怕是真的頭道純牛皮，人家也絕不會掏一萬塊錢去買。
紫金科技現在幹的事在他看來，就是自降身價，如同香奈爾的門口擺著一個大喇叭：
一塊一塊，全部一塊，隨便挑隨便選。一塊你買不了吃虧，一塊你買不了上當……
簡直掉價掉得沒邊了。
他對安夏很失望，對今天她組織的聚會也沒有太大的興趣。
要不是今天還有好幾個他想見的同行也來了，正好有點事要跟他們談，他根本就不會來。
安夏開門見山，對在場的幾位老總說：“各位對今年芬蘭通信行業的變動有沒有了解？”
“略有耳聞，安總有興趣加入百團大戰？”長飛老總問道。
“不，我們家底薄，當不了草頭王，紫金在為他們提供彈藥。”
安夏把紫金遇到的事情跟他們說了一遍。
長飛老總的表情從懶洋洋沒興趣，到坐直了身子：“你把利潤壓得這麽低？”
這個價格比長飛在國內銷售的價格還要低。
“是。”安夏坦然承認，“競爭無非兩種，技術和價格，核心技術不在我們手上，我們想要突入國際市場，就只能先靠低價。”
長電老總皺著眉毛。
“我知道貴公司已經在著手自主研發預制棒制備技術，紫金也已經在這麽做了。還有李總，你們公司也在做對吧。”
安夏看著另一位光纖公司的老板。
“全球有三種主流光纖預制棒制備技術，長飛家大業大，三個技術同時研發，我和李總手中只有一種，不過……我相信要不了多久，一定能很快研發出我們自己的國產技術。
還有陶總、孫總、張總、馮總，聽說你們已經把生產效率又提高了十個百分點？”
這些都是公開信息，不過有些僅發在當地行業內的內參上，他們被安夏一一說出自家公司的技術水平，先前的輕慢之色一掃而空。
“安總是想邀我們去芬蘭分一杯羹？”李總問道。
安夏笑：“世界這麽大，自由貿易的機會很多，未必要盯著芬蘭一個小國。”
李總的嘴角揚起一抹不屑的笑容，切，就知道，說到實際利益，這個女人就開始兜圈子了。
“我直說了，如果紫金能順利進入芬蘭市場。對於歐洲人來說，他們記住的不是紫金，而是中國制造。
紫金拿出的是最頂級的質量，最好的服務，就是為將來鋪路。
各位想想，現在輿論動不動就是XX省全是詐騙犯，XX省都在偷井蓋，XX省全是小偷……
這種地域歧視的概念是哪裏來的？就是遇到的第一個人，第N個人，組成的綜合印象。
所以，希望這次各位能幫紫金度過反傾銷調查的難關，讓中國的光纖被歐洲人用上。
我們現在最大的問題不是我們的銷售價低於成本價，而是國內的光纖行業不夠市場經濟。
如果讓人抓住把柄，對我們將來打反傾銷官司。甚至對我國重返關貿總協定都是很不利的……”
安夏侃侃而談，長飛老總首先被說服了，他承諾回去考慮一下，也降低一些價格，讓更多的非體制內機構也用得起光纖進行信息傳輸，拉大市場經濟的占比。
紫金的法務組出發了，陸雪也出發了。
芬蘭馬克能不能握在手中還是個問題，趙老的研究團隊每天都在燒錢，如他預料的那樣，差不多平均每天五十萬人民幣。
以光纖廠現在的銷售利潤，根本供不上，全靠紫金科技默默倒貼。
廠長牛得祿，長沙人，在老家有那麽一些些關系，光纖廠剛成立的時候，他主動攬下公關長沙電信的活，希望長沙電信能在新鋪設線路的時候，不用銅線，而用光纖。
在辦這事之初，他信心滿滿，告訴很多人等著迎接三班倒的滿負荷大生產吧。
結果，因為價差太大了了，電信局長看完他的報價後，眼裏仿佛寫著：“你看我值多少錢？賣了夠嗎？”
沒把他打出去，完全是看在他跟自己曲裏拐彎的親戚關系的份上。
現在，牛得祿聽說長沙要搞一個信息港，他的眼睛又亮了。
他覺得自己又行了。
他又摸上門去了。
長沙電信局局長聽門口保安匯報：“您遠方表弟的牛得祿又來了。”
他當即告知保安：“就說我不在，出差學習去了，下個月才回來。”
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陸雪說保密， 他就一定不會說，安夏也不問，就讓他自己多帶點衣服， 再帶點調料和鐵鍋， 說不定要在那裏過十年二十年的。
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安夏的手指點在他的嘴上：“你可別亂說話。”
晚上，陸雪自己在房間裏收拾行李，不讓安夏幫忙，安夏估計他是要幹什麽古怪的事，行李裏必然涉及國家機密。
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“我已經有一臺了。”陸雪說。
“公事私事分開，再說，你那個破電腦，慢得像老牛拉破車，幹什麽都不行。再說， 你是去出差，車接車送的，又不用您老親自肩挑手提。”
懶惰的陸雪並不想照做：“我這都已經三大箱啦， 要是活在電視劇裏就好了， 大俠們走天下帶個包都不帶， 照樣吃香的喝辣的。”
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陸雪的出發時間與紫金法務部出發時間相似。
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芬蘭是個厚道人，自從1992年的南巡講話之後，陸雪所在的談判團隊向全世界說：“我們是市場經濟。”
芬蘭對此沒有異議，所以，只要紫金科技證明他們沒有低於成本價銷售，或者國內銷售低於成本銷售的比例低於20%，也屬於正常範圍，不算傾銷。
紫金科技法務部自從上回與美國商務部打過一回官司以後，信心倍增，準備起資料駕輕就熟，完全不需要安夏操心，他們自己每天都有項目進度會顯示在系統裏，安夏想看的時候就能看一眼，不想看的時候就隨他們去了。
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全世界只有她一個人不滿意，其他人超級開心，有些單身狗連下班都不想回家，在公司跟同事聯機打游戲。
當然，對於三班倒的運維來說，不算特別好的消息。
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於是……有的人家裏的網根本就不斷，人睡了，電腦還開著，徹夜連在網上，下載一些促進夫妻生活和諧的東西。
不管哪個地方兵荒馬亂十萬火急，公司總調度想要打電話拖人去加班，打到他們家裏，都是忙音，根本聯系不上。
公司也沒法說他們，忙音嘛，又不是不接電話，又不是接了又掛。
電信只是想稍微測試一下ISDN性能，沒想到安夏得寸進尺，專線和專人服務她都還不滿意，她要求給紫金的專線是光纖。
接洽的領導苦口婆心：“現在都用的是銅線，沒有必要加裝。速度快不了多少，價格還貴，你不要著急，科技升級要慢慢來，一口吃不成個胖子。”
“一口吃不成個胖子，兩三天還是能長胖的。”安夏說。
“哎，這個嘛，我們都有規劃的，你們公司試用的這項功能，本來都沒想上，還要再等等，等技術完全成熟了，再推向市場……”
安夏心想：“再等……再等下去，100M的寬帶都有了。”
現在國內其他幾家生產光纖的廠都不緊不慢。
反正光纖預制棒都是國外的技術，反正進口價格穩定，貴是貴，不過利潤、出品率都能算得出來，買得起光纖的部門就那麽幾個，他們早早的就把需求定好，告訴這幾個廠，這幾個廠也沒有競爭關系，哪個廠供應哪個部門也是定好的。
整個流程，就非常的計劃經濟。
安夏很擔心芬蘭人本來是來查反傾銷問題的，結果一查，好嘛，說好的市場經濟呢！
要是她賣的是鈕扣、拉鏈、小玩具，就一點都不擔心這個問題了，妥妥的市場經濟。
安夏牽頭，把國內那幾家光纖生產廠的廠長都約了出來。
“聽說安總最近已經把光纖生意做到非洲去啦？厲害厲害。”說話的是長飛的老總。
紫金的非洲光纖生意，指得是做的七彩光纖裝飾燈。
燈一開，音樂一起，到處都閃著五顏六色的光，非常符合非洲人民的品味，有人嘲笑安夏把第三世界國家的窮苦百姓口袋裏的最後一個銅板都掏光了。
長飛老總則是對安夏恨鐵不成鋼。
他不知道紫金已經與趙老簽定開發合同，只看見商場、地攤到處都是閃閃發光的光纖小玩具。
他認為，以紫金這樣的經濟基礎，以紫金這樣的硬件條件，以紫金這樣的研發團隊……
為什麽不推進高新技術的研發，只是拿著小玩具去賺那點蠅頭小利。
長飛是在場所有公司裏底氣最硬的，1988年，郵電部、荷蘭飛利浦，再加上武漢市共同成立。
武漢光谷的「光」，正是光電子的意思。
長飛就是長江邊的飛利浦的意思。
背景強大如斯，哪怕紫金的光纖廠沒飯吃，也絕對不會少了長飛一口。
不過長飛很積極進取，他們遇到的是與紫金一樣的問題。
在紫金被日本鬼子擺了一道之前，他們就已經吃到核心技術被別人拿捏的痛苦。
前幾年他曾出國考察，發現很多地方都有MADE IN A的商品，他卻一點都高興不起來。
賣得好的都是低端產品。
賺錢嗎？既然有人在做，那一定是賺的。
但是這樣下去會怎麽樣？
會讓國外的人看到MADE IN A就會產生便宜貨的聯想。
以後想吃到高端技術的高利潤，就很難了。
就如同在地攤上賣的皮包，哪怕是真的頭道純牛皮，人家也絕不會掏一萬塊錢去買。
紫金科技現在幹的事在他看來，就是自降身價，如同香奈爾的門口擺著一個大喇叭：
一塊一塊，全部一塊，隨便挑隨便選。一塊你買不了吃虧，一塊你買不了上當……
簡直掉價掉得沒邊了。
他對安夏很失望，對今天她組織的聚會也沒有太大的興趣。
要不是今天還有好幾個他想見的同行也來了，正好有點事要跟他們談，他根本就不會來。
安夏開門見山，對在場的幾位老總說：“各位對今年芬蘭通信行業的變動有沒有了解？”
“略有耳聞，安總有興趣加入百團大戰？”長飛老總問道。
“不，我們家底薄，當不了草頭王，紫金在為他們提供彈藥。”
安夏把紫金遇到的事情跟他們說了一遍。
長飛老總的表情從懶洋洋沒興趣，到坐直了身子：“你把利潤壓得這麽低？”
這個價格比長飛在國內銷售的價格還要低。
“是。”安夏坦然承認，“競爭無非兩種，技術和價格，核心技術不在我們手上，我們想要突入國際市場，就只能先靠低價。”
長電老總皺著眉毛。
“我知道貴公司已經在著手自主研發預制棒制備技術，紫金也已經在這麽做了。還有李總，你們公司也在做對吧。”
安夏看著另一位光纖公司的老板。
“全球有三種主流光纖預制棒制備技術，長飛家大業大，三個技術同時研發，我和李總手中只有一種，不過……我相信要不了多久，一定能很快研發出我們自己的國產技術。
還有陶總、孫總、張總、馮總，聽說你們已經把生產效率又提高了十個百分點？”
這些都是公開信息，不過有些僅發在當地行業內的內參上，他們被安夏一一說出自家公司的技術水平，先前的輕慢之色一掃而空。
“安總是想邀我們去芬蘭分一杯羹？”李總問道。
安夏笑：“世界這麽大，自由貿易的機會很多，未必要盯著芬蘭一個小國。”
李總的嘴角揚起一抹不屑的笑容，切，就知道，說到實際利益，這個女人就開始兜圈子了。
“我直說了，如果紫金能順利進入芬蘭市場。對於歐洲人來說，他們記住的不是紫金，而是中國制造。
紫金拿出的是最頂級的質量，最好的服務，就是為將來鋪路。
各位想想，現在輿論動不動就是XX省全是詐騙犯，XX省都在偷井蓋，XX省全是小偷……
這種地域歧視的概念是哪裏來的？就是遇到的第一個人，第N個人，組成的綜合印象。
所以，希望這次各位能幫紫金度過反傾銷調查的難關，讓中國的光纖被歐洲人用上。
我們現在最大的問題不是我們的銷售價低於成本價，而是國內的光纖行業不夠市場經濟。
如果讓人抓住把柄，對我們將來打反傾銷官司。甚至對我國重返關貿總協定都是很不利的……”
安夏侃侃而談，長飛老總首先被說服了，他承諾回去考慮一下，也降低一些價格，讓更多的非體制內機構也用得起光纖進行信息傳輸，拉大市場經濟的占比。
紫金的法務組出發了，陸雪也出發了。
芬蘭馬克能不能握在手中還是個問題，趙老的研究團隊每天都在燒錢，如他預料的那樣，差不多平均每天五十萬人民幣。
以光纖廠現在的銷售利潤，根本供不上，全靠紫金科技默默倒貼。
廠長牛得祿，長沙人，在老家有那麽一些些關系，光纖廠剛成立的時候，他主動攬下公關長沙電信的活，希望長沙電信能在新鋪設線路的時候，不用銅線，而用光纖。
在辦這事之初，他信心滿滿，告訴很多人等著迎接三班倒的滿負荷大生產吧。
結果，因為價差太大了了，電信局長看完他的報價後，眼裏仿佛寫著：“你看我值多少錢？賣了夠嗎？”
沒把他打出去，完全是看在他跟自己曲裏拐彎的親戚關系的份上。
現在，牛得祿聽說長沙要搞一個信息港，他的眼睛又亮了。
他覺得自己又行了。
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